Made for complex sales cycles
Leadgeneratie uitbesteden aan een B2B-specialist.
Industriële en technische B2B | 15+ jaar ervaring | Uitsluitend senior marketeers
Eerst even eerlijk
Wat uitbesteden wél en niet oplost.
Een bureau kan je aan gesprekken helpen. Het kan je verkoopcyclus niet inkorten en je offertes niet nabellen.
Wat je uitbesteedt is het vinden en warm maken van de juiste mensen bij de juiste bedrijven: de doelgroep afbakenen, de DMU in kaart brengen, de kanalen kiezen, campagnes bouwen en bijsturen op wat er daadwerkelijk in je agenda terechtkomt.
Wat je niet uitbesteedt is het gesprek zelf. Een lead is een geïnteresseerd bedrijf, geen order. Er moet bij jou iemand zijn die binnen een dag terugbelt — anders is elke euro die je hieraan uitgeeft weggegooid geld. Dat zeggen we liever nu dan na drie maanden.
Make or buy
Wanneer uitbesteden slimmer is dan zelf doen.
Zelf doen loont als je genoeg volume hebt om iemand er fulltime mee bezig te houden, en de kanalen al beheerst. Iemand aannemen loont als die persoon één discipline diep genoeg beheerst om het verschil te maken.
Het probleem in de meeste technische bedrijven is dat één marketeer alles moet doen: advertenties, LinkedIn, content, website, data. Dat lukt niemand op senior niveau. Uitbesteden is dan geen kostenpost maar een manier om een team in te huren voor de uren die je nodig hebt.
Uitbesteden is logisch als:
✅ je meerdere kanalen tegelijk nodig hebt
✅ je geen fulltime functie te vergeven hebt
✅ je product uitleg vraagt aan meerdere beslissers
✅ je nu al offertes maakt, maar te weinig
How we work
Zo werkt het bij DG.
Vier stappen. De eerste twee kosten de meeste tijd en bepalen of de rest werkt.
1. Doelgroep en DMU scherp krijgen
Bij een technisch product beslist zelden één persoon. Een inkoper, een engineer en een directeur kijken elk naar iets anders. We brengen in kaart wie er aan tafel zit, waar ze op afhaken en welke vraag ze googelen voordat ze jou kennen.
2. Kanalen kiezen op basis van koopsignalen
Zoekt je markt actief, dan begint het bij Search. Weet je markt nog niet dat jouw oplossing bestaat, dan is LinkedIn de plek om dat te veranderen. Meestal is het een combinatie — maar niet allebei tegelijk vanaf dag één.
3. Campagnes bouwen en testen
Advertenties, landingspagina’s en formulieren worden bij ons door dezelfde mensen gemaakt. Je verliest anders de helft van je budget tussen de klik en het formulier — daar gaat het bij B2B meestal mis.
4. Sturen op salesgesprekken, niet op klikken
We koppelen terug wat er ná het formulier gebeurt. Een campagne die goedkope leads levert waar sales niets mee kan, wordt bij ons uitgezet — ook als de rapportage er mooi uitziet.
Investment
Wat leadgeneratie uitbesteden kost.
In de markt kom je grofweg drie modellen tegen. Per lead betaal je een vast bedrag voor een adres of een aanvraag — goedkoop per stuk, maar de kwaliteit varieert en je hebt geen invloed op de bron. Per afspraak betaal je alleen voor een gesprek in je agenda; dat werkt bij een korte cyclus en een duidelijk product. Per maand huur je capaciteit in en bouw je zelf iets op dat blijft werken.
Wij werken op de derde manier, omdat de eerste twee bij technische B2B zelden standhouden: een adres uit een lijst is geen koper, en een afspraak met de verkeerde persoon in de DMU kost je meer tijd dan hij oplevert.
⚠️PRIJSBANDBREEDTE INVULLEN — bijvoorbeeld: “Een traject begint bij € X per maand. Wat je precies betaalt hangt af van het aantal kanalen, hoe complex de DMU is, en of we ook content maken.”
Wat we niet doen: een jaarcontract eisen voordat we iets bewezen hebben.
Honest fit
Voor wie dit werkt — en voor wie niet.
Wij werken vooral voor technische en industriële bedrijven: machinebouw, maritiem, engineering, productie. Bedrijven waar één order maanden werk is en waar de koper eerst wil begrijpen wat hij koopt.
Dit werkt goed als:
✅ je orderwaarde hoog genoeg is dat één deal maanden campagne terugverdient
✅ je verkoopcyclus in weken of maanden loopt, niet in dagen
✅ er meerdere mensen meebeslissen
✅ er intern iemand is die snel opvolgt
Zoek iemand anders als:
❌ je volgende week leads nodig hebt
❌ je verkoopt aan consumenten
❌ niemand tijd heeft om binnengekomen aanvragen op te volgen
Die laatste is de belangrijkste. We hebben trajecten gezien die stukliepen op een volle agenda aan sales-kant, niet op de campagne.
Proof, not promises
Resultaten uit de praktijk.
Drie bedrijven die hun leadgeneratie bij ons hebben ondergebracht, met het cijfer waar het om ging.
- VertiDrive levert magnetic robotic crawlers
- 50 kwalitatieve leads per maand
- Trenomat levert industriële scheidingswanden op maat
- Een gemiddelde ROAS van +600% uit Search
- Actiflow is specialist in windanalyse
- 60% toename van het kwalitatieve verkeer
Good to know
Veelgestelde vragen.
Wat is leadgeneratie?
Het proces waarmee je bedrijven vindt die jouw oplossing kunnen gebruiken, en ze zover krijgt dat ze contact opnemen. In B2B gaat het zelden om aantallen: één gesprek met de juiste engineer is meer waard dan honderd downloads.
Wat kost het om leadgeneratie uit te besteden?
Dat hangt af van het model. Per lead of per afspraak betaal je een vast bedrag per stuk; per maand huur je capaciteit in. Wij werken op maandbasis — zie de sectie hierboven voor wat dat bij ons betekent.
Hoe lang duurt het voor de eerste leads binnenkomen?
Via Search kan dat binnen enkele weken, omdat je aansluit op vraag die er al is. Via LinkedIn duurt het langer: je moet eerst bekend worden bij mensen die nog niet zoeken. Reken bij een technisch product op een kwartaal voordat je kunt beoordelen of het werkt.
Wat is het verschil tussen B2B- en B2C-leadgeneratie?
Het aantal beslissers en de tijd. In B2C koopt één persoon vandaag; in B2B kijken drie tot vijf mensen mee en duurt het maanden. Dat betekent andere kanalen, andere content en een ander idee van wat een goede lead is.
Houd ik zelf de regie?
Ja. Je ziet welke campagnes draaien, wat ze kosten en wat ze opleveren. Accounts staan op jouw naam — stoppen we ooit, dan neem je alles mee.
Benieuwd wat er in jouw markt mogelijk is?
Vraag de gratis leadgeneratie-scan aan. Je krijgt van ons een beeld van wat je markt zoekt, wie er nu op die vragen gevonden wordt en waar voor jou de ruimte zit. Geen verplichtingen, geen verkooppraatje.
“`