Be the answer, not a result
GEO marketing voor technische B2B.
Wat het is, waarom het bij lange verkooptrajecten eerder telt, en hoe je erin komt
First things first
Wat GEO marketing is
GEO marketing is het inrichten van je content zodat AI-assistenten jouw bedrijf noemen wanneer iemand een vraag stelt die jij kunt beantwoorden.
GEO staat voor Generative Engine Optimization. Waar SEO erop gericht is dat je pagina in een lijst met blauwe links verschijnt, gaat GEO erover dat je genoemd wordt in het antwoord zelf — in ChatGPT, in Gemini, in Copilot, of in het AI-overzicht boven de zoekresultaten van Google.
Het verschil zit in wat de gebruiker doet. Bij een lijst met links kiest hij zelf; bij een AI-antwoord is de keuze al gemaakt en krijgt hij twee of drie bronnen te zien. Sta je daar niet tussen, dan besta je in dat gesprek niet — ook niet als je op positie drie van Google staat.
Dat is geen vervanging van SEO. De modellen putten grotendeels uit dezelfde bronnen die ook Google indexeert, en een pagina die nergens vindbaar is wordt ook nergens geciteerd. GEO is een laag erbovenop: dezelfde inhoud, anders opgeschreven.
Why it lands harder here
Waarom dit in technische B2B eerder telt
In markten met een korte beslissing zoekt iemand een product, klikt, en koopt. In technische B2B gebeurt er iets anders: een engineer of inkoper begint met begrijpen wat hij eigenlijk nodig heeft. Precies die fase is verschoven naar AI-assistenten.
De vragen zijn langer en specifieker
Niemand typt “trilling meten” in ChatGPT. Er wordt gevraagd waarom een asafwijking op een bepaald toerental terugkomt, of welke meetmethode geschikt is bij een installatie die niet stilgelegd kan worden. Dat soort vragen leverde in Google nooit een goed antwoord op, dus werden ze daar niet gesteld. Nu wel — en het antwoord noemt bedrijven.
Er beslissen meerdere mensen mee
Bij een aankoop van enige omvang kijken drie tot vijf mensen mee, en ze zoeken elk met andere woorden. De engineer zoekt op de techniek, de inkoper op leveringszekerheid, de directeur op risico. Een AI-assistent vertaalt die verschillende vragen naar hetzelfde onderwerp. Wie op dat onderwerp de duidelijkste bron is, wordt bij alle drie genoemd.
De verkoopcyclus geeft je tijd
Bij een traject van maanden hoeft de eerste vermelding niet meteen tot een aanvraag te leiden. Dat is een voordeel: je hoeft niet te concurreren op het moment van kopen, maar op het moment van uitzoeken. Daar is de concurrentie kleiner en de invloed groter.
How it actually works
Hoe je in een AI-antwoord terechtkomt
Een model kiest bronnen die het makkelijk kan overnemen. Dat klinkt banaal, maar het stuurt bijna alles wat je aan een pagina verandert.
Zet het antwoord in de eerste zin
Een sectie die opent met een aanloop wordt overgeslagen. Een sectie die opent met het antwoord — één zin, zonder voorbehoud — is overneembaar. Schrijf dus eerst wat waar is, en daarna waarom.
Maak koppen van vragen
“Onze werkwijze” zegt een model niets. “Hoe lang duurt een trillingsmeting” wel, want dat is de vraag die iemand stelt. Koppen die een vraag zijn, of het antwoord erop, worden vaker als passend fragment herkend.
Geef cijfers en eenheden
Een bewering zonder getal is niet te controleren en wordt zelden geciteerd. Een bewering met een meetwaarde, een doorlooptijd of een percentage wel. Voor technische bedrijven is dit een voordeel: die getallen heb je al, ze staan alleen in offertes in plaats van op je site.
Eén onderwerp per pagina
Pagina’s die vier diensten tegelijk behandelen worden voor geen van de vier de duidelijkste bron. Splitsen levert meer op dan uitbreiden — en dat geldt net zo goed voor je vindbaarheid in Google.
Zorg dat het te lezen valt
Tekst die pas na het uitvoeren van scripts verschijnt, of die in een afbeelding staat, telt niet mee. Hetzelfde geldt voor een PDF die nergens aan gelinkt is. Wat niet als gewone tekst op een bereikbare pagina staat, bestaat niet voor een model.
Measure it
Wat je hiervan kunt meten
Tot voor kort was dit het zwakke punt: je kon wel geciteerd worden, maar niet zien dat het gebeurde. Dat verandert. Search Console laat inmiddels zien welke vertoningen uit AI-resultaten komen, waardoor je voor het eerst een cijfer hebt in plaats van een vermoeden.
Twee dingen zijn daarnaast de moeite waard om bij te houden. Stel je eigen vragen aan de assistenten die je doelgroep gebruikt en noteer wie er genoemd wordt — dat is handwerk, maar het geeft binnen een uur een eerlijk beeld van waar je staat. En let op verkeer dat rechtstreeks op een diepe pagina binnenkomt zonder zoekopdracht ervoor: dat patroon hoort bij iemand die een bron uit een antwoord aanklikt.
Verwacht geen snelle beweging
Modellen worden niet dagelijks bijgewerkt en citaties verschuiven traag. Reken op een kwartaal voordat een aanpassing zichtbaar wordt. Dat is vervelend om te horen, maar het is beter dan drie weken lang naar een grafiek kijken die niets doet.
Where to start
Waar je begint als je hier nog niets aan doet
De verleiding is om alles tegelijk aan te pakken. Dat is niet nodig, en het werkt ook niet: je hebt eerst een beeld nodig van waar je staat voordat je weet wat er moet veranderen.
Begin met tien vragen, geen strategie
Schrijf op welke tien vragen jouw klanten stellen voordat ze bij je aankloppen. Niet de zoekwoorden waarop je wilt scoren, maar de vragen die sales elke week hoort. Stel die vragen aan ChatGPT en aan Gemini, en noteer wie er genoemd wordt. Dat kost een uur en levert een lijst op waar je maanden op vooruit kunt.
Kies de drie waar je het meeste van weet
Uit die tien pak je de vragen waarop jij het beste antwoord hebt — niet het meest gezochte, maar het antwoord waar je iets kunt zeggen dat een ander niet kan. Bij technische bedrijven zit dat vrijwel altijd in de details: een norm, een meetmethode, een fout die iedereen maakt.
Geef elke vraag een eigen pagina
Eén vraag, één pagina, het antwoord bovenaan. Dat is geen contentstrategie met vijftig stukken, dat zijn drie pagina’s die je in een middag opzet en die allebei in Google en in een AI-antwoord kunnen landen.
Ruim op wat in de weg staat
Voordat je nieuwe pagina’s maakt: controleer of de bestaande vindbaar zijn. Een pagina waar geen enkele andere pagina naartoe linkt wordt slecht gecrawld en dus zelden geciteerd. Datzelfde geldt voor pagina’s die dezelfde titel delen — een model dat moet kiezen tussen twee bijna identieke pagina’s kiest vaak geen van beide.
Honest limits
Wat GEO niet oplost
Genoemd worden is geen verkoop. Iemand die jouw naam uit een antwoord haalt, weet nog niets van je levertijden, je certificeringen of je prijzen. De pagina waar hij landt moet dat werk doen, en dat is gewoon een goede website — geen GEO.
Het maakt een zwakke propositie ook niet sterker. Een model dat jouw pagina naast die van een concurrent legt, kiest de duidelijkste, niet de mooiste. Als het verschil tussen jullie nergens staat opgeschreven, valt er niets te citeren.
En het is geen reden om te stoppen met wat er nu werkt. Het overgrote deel van de B2B-aanvragen komt nog steeds uit gewone zoekresultaten en uit advertenties. GEO is een tweede ingang die je erbij bouwt, niet een deur die je dichttrekt.
You’re in good company
Bekijk onze cases
Ontdek hoe we andere organisaties hebben geholpen met uitdagingen en ambities. In onze cases lees je meer over doelstellingen, werkwijze en resultaten.
Applicon
Applikon moest op zoek naar nieuwe manieren om de doelgroep te bereiken.
MMID
Implementatie van aansprekende online marketingcampagnes en creatie & beheer van inspirerende content.
